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真正的營銷高手奧利奧,憑什么解鎖年輕人市場?

發布者:南方略  發布時間:2019-12-27 15:33:25  作者:  文章來源:

[ 導讀 ] 奧利奧是如何玩年輕化營銷的?

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如果說奧利奧是世界第二會玩的食品品牌,那么無人敢稱第一。奧利奧是億滋集團旗下的一個品牌,世界上第一塊奧利奧是1912年在紐約售出的,該餅干一上市就風靡整個美國,距今為止,已在市場上暢銷了107年,超過4900億塊,是當之無愧的“餅干霸主”。

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這107年,奧利奧到底是怎么在市場上上玩出暢銷的?

定位明確

營銷的主體是產品,任何營銷活動都不開產品。奧利奧定位年輕市場,從做營銷活動開始,就將一系列的營銷活動的目標群體定義為年輕人。同時,抓住年輕消費群體愛玩、敢玩的個性化特點,設計并引導消費者參與了數百以上的營銷趣玩活動。

奧利奧不將自己的目標定義在營銷推廣上,而是更加注重產品本身,各種營銷設計全都圍繞產品來進行。定位明確,目標明確。

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創意口味

產品即是廣告,創意口味是很不錯的營銷手段。除了市場上經典的原味,奧利奧開發的產品口味不計其數,據統計,現在美國市場上在售的產品口味多達40種以上。例如瑞典魚味、拉面味、炸雞味等等,以及為中國市場定制的口味:古早山楂味酸甜生津、真香綠茶糕味茶香撲鼻、潮式叉燒味外脆內鮮等等,具有強烈的專屬文化色彩。

除了奧利奧官方研發的口味之外,奧利奧還邀請消費者參與口味制作。為了給這個創意活動造勢,奧利奧特意邀請新一代偶像王源為代言人,“玩味爭霸賽”小游戲,消費者在參與小游戲的同時,也可以挑戰大明星,排行榜上前十的口味將列入奧利奧工場。

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這一系列的活動不僅增強了消費者的參與成就感,為新產品的研發提供了思路,更是免費推廣了奧利奧的品牌理念:奧利奧是一家年輕時尚、緊跟時代的餅干品牌。

創意產品

除了奧利奧產品本身的口味特點,奧利奧利用產品圓形和“黑白配”的特點,做出了很多創意滿滿的活動。

2017年奧利奧推出定制音樂盒,放上餅干可以播放歌曲,咬一口換一首歌,20000臺音樂盒在天貓上瞬間售完。2018年,音樂盒升級,變成可以打碟作曲的DJ臺,不僅能根據餅干形狀切換不同旋律,還可以隨意調整位置,疊加不同旋律。

簡直酷到沒朋友,這樣的技術不但承載了營銷傳播的內容輸出,也讓奧利奧在年輕人心中會玩的印象更加深入人心。

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跨界合作

要說跨界合作,就不得不提前段時間的營銷活動“啟‘餅'皇上”了。奧利奧與故宮兩大IP強強聯手,推出奧利奧宮廷六味,全部是宮廷糕點口味,帶有宮廷特色的創意海報和禮盒,采用活潑鮮亮的顏色,中西結合相得益彰,“真的太好看了”。

除此之外,奧利奧還推出一個影片,用10600塊餅干堆成一座故宮,一磚一瓦盡顯故宮風采。之后又與知名美劇《權力的游戲》聯合,推出合作款餅干,餅干上印有該劇中四大家族的圖案。

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你以為推出影片就完了嗎?奧利奧還在微博上帶話題宣傳,只要網友帶話題評論,就能收到奧利奧官方送出的驚喜禮物,一場穩妥的線上營銷開始了。

這個市場變化的太快了,消費者的需求也是日新月異。這個在市場上存活超過100年的品牌,一直用積極創新的姿態,努力學習目標用戶喜歡的文化和語言體系,打造出消費者喜歡的產品,從而在消費者的內心里占據一席之地。

奧利奧用這種心態“玩”了100多年,相信在未來,也會給我們帶來更多驚喜。

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