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【4月1日 今晚8點直播】南方略大講堂特邀原華為戰略部部長!蘭濤博士:解析華為大客戶戰略,奪取戰略制高點

發布者:cnvmc  發布時間:2020-04-01 16:51:40  作者:  文章來源:

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2020年新春伊始由新冠病毒引發的疫情嚴重影響了企業的經營計劃,特別是讓廣大中小企業面臨很大的生存危機!

為了幫助各地企業找到好的思路與方法,快速走出困局,提升應對的主動權,自2月20日起,南方略旗下《南方略大講堂》將在直播平臺連續多天進行多場專題直播或專題指導,系列直播課將從供應鏈風險、現金流、營銷管理、銷售管理、人力資源等多個角度進行分享與答疑,累計受到眾多企業家的歡迎與期待。

蘭濤博士直播課

在讀這篇文文章前,我想先提問大家一個問題:各位所在公司的銷售人員在可以和客戶建立哪種程度的關系呢?

A:Business is business

B:與客戶成為朋友

C:與客戶成為摯友、手足乃至于親人

事實上,根據我們的調研,絕大多數公司都只能做到A和B,少數能做到C的公司還常常是保險公司,甚至于是煩人的老人保健品公司。

以客戶為中心看似是教科書式的,當前近乎所有企業的營銷出發點與戰略,但華為的以客戶為中心似乎和普通企業又有所不同。我們可以看到,在華為的銷售過程中,經常做出許多“出格”的事情,用周末時間陪客戶打高爾夫,為客戶的老婆托關系介紹醫生,這許多“出格”的服務也成為了華為能夠攻克國際大訂單的重要基石。

4月1日今晚20:00,南方略大講堂特別邀請17年華為工作經歷、華為公司原戰略部部長、全球區域營銷部部長、《華為智慧-轉型與關鍵時刻的戰略抉擇》作者蘭濤博士帶來以“解析華為大客戶戰略,奪取戰略制高點”為主題的渠道營銷直播課,助力企業家、創業者打贏疫情攻堅戰,贏得更廣闊的市場。

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今晚8點

蘭濤博士直播課:

解析華為大客戶戰略,奪取戰略制高點》

直播間見,不見不散!

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